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Ihr System läuft. Aber auf welcher Version?
Der Markt hat sich verändert — stärker als viele wahrhaben wollen. Wirtschaftlicher Druck und KI verändern die Spielregeln. Die Pipeline füllt sich nicht mehr automatisch, Entscheider sind schwerer erreichbar. Bewährte Prozesse im Vertrieb haben lange gereicht – bis die Margen es nicht mehr verzeihen. Und Kunden wurden betreut, aber nicht entwickelt. Drei Bereiche, die lange funktioniert haben. Und die jetzt neu justiert werden müssen.
01
Fokus & Pipeline
Viel passiert — Kampagnen, Aktivitäten, Gespräche. Aber die Pipeline füllt sich nicht verlässlich, weil nicht klar ist, bei wem sich der Aufwand wirklich lohnt. Kein scharf definiertes Zielkundenprofil, kein planbarer Weg von der ersten Aktivität zum qualifizierten Gespräch.
02
Conversion & Win-Rate
Deals starten gut, verlieren aber an Fahrt. Qualifizierung, Gesprächsstruktur und nächste Schritte sind nicht klar definiert. Der Entscheiderkreis wird selten vollständig adressiert — Angebote landen beim Champion, nicht beim Buying Center. Die Win-Rate stagniert.
03
Expansion & Bestand
Bestandskunden werden gut betreut — aber ihr Potenzial systematisch unterschätzt. Up- und Cross-Selling passiert wenn es sich ergibt, nicht weil ein System es ermöglicht. Signale aus Service und Support, die auf Bedarf hinweisen, verpuffen ungenutzt.
Profit-Lücken-Kalkulator
Was lassen Sie pro Jahr liegen?
Vier Eingaben. Zwei Minuten. Eine erste Einschätzung, wo in Ihrem Unternehmen Umsatzpotenzial systematisch ungenutzt bleibt.
Ihr Jahresumsatz
Basis für alle weiteren Berechnungen
Pipeline
01
Wie viele qualifizierte Erstgespräche führt Ihr Team pro Monat?
5
130
Richtwert: 15 Gespräche / Monat
Conversion
02
Wie viele Ihrer Angebote werden zu gewonnenen Aufträgen?
15%
5%65%
Richtwert: 30% Win-Rate
Expansion & Retention
03
Wie viele Bestandskunden haben ihren Umsatz mit Ihnen ausgebaut?
20%
5%70%
Richtwert: 40% aktiv entwickelte Kunden
Wie viele haben ihren Umsatz reduziert oder sind weggefallen?
15%
0%50%
Richtwert: unter 8% Erosion p.a.
Geschätztes ungenutztes Potenzial p.a.
—
Schätzung auf Basis von Erfahrungswerten aus der Beratungspraxis mit IT-Dienstleistern und Software-Herstellern im DACH-Raum.
01 · Pipeline
—
Entgangene Aufträge durch
schwache Pipeline
schwache Pipeline
02 · Conversion
—
Entgangene Aufträge durch
niedrige Win-Rate
niedrige Win-Rate
03 · Expansion & Retention
—
Ungenutztes Potenzial &
vermeidbare Erosion im Bestand
vermeidbare Erosion im Bestand
Profit OS 4.0 – Drei Stellschrauben.
Ein System. Messbarer Unterschied.
Manchmal braucht es neue Prozesse. Manchmal das richtige Tool. Oftmals beides. Was fast immer fehlt: der Blick von außen auf die drei Stellen, an denen Umsatz und Gewinn systematisch liegen bleibt und jemand der Menschen, Prozesse und Technologie zusammenbringt.
Trail 01
Focus & Pipeline
Die richtigen Zielkunden identifizieren und sie so ansprechen, dass die Botschaft aus Hunderten heraussticht. Mit echtem Mehrwert im ersten Kontakt, klarer Relevanz für den richtigen Ansprechpartner und einem strukturierten Weg vom ersten Signal zum qualifizierten Gespräch.
→ Mehr richtige Gespräche.
Trail 02
Conversion & Win-Rate
Saubere Discovery, die zeigt, ob und warum ein Deal gewinnbar ist. Klare Angebotsstruktur und eine überzeugende Antwort auf die Frage: Warum Sie und nicht der Wettbewerb. Alle Entscheider im Raum adressiert, nicht nur der Champion. Damit aus Angeboten Aufträge werden.
→ Höhere Abschlussquote
Trail 03
Expansion & Kundenbindung
Systematisches Account Management das Support, Projektteam und Customer Success einbindet. Strukturierte Upsell-Logik statt Zufall. Bestandskunden gezielt weiterentwickeln und ihr volles Potenzial ausschöpfen.
→ Mehr Umsatz im Bestand
Wie es weitergeht
Kein langer Anlauf. Kein unüberschaubares Projekt. Drei klare Schritte.
Das erste Gespräch 45 Minuten. Wir schauen gemeinsam, an welchen drei Stellen bei Ihnen Umsatz liegen bleibt und ich skizziere einen ersten Update-Fahrplan. Sie gehen nicht mit leeren Händen.
01
Profit Check
Die eigentliche Tiefendiagnose. Wir analysieren Prozesse, Zahlen und Team-Realität — und entwickeln einen konkreten Maßnahmenplan mit klaren Prioritäten.
02
Profit Scan
Umsetzung, Sparring oder beides — je nachdem was Ihr Unternehmen braucht. Kein Standardprogramm, sondern ein Vorgehen das zu Ihrer Situation passt.
03
Konkrete Umsetzung oder Sparring
Andere IT-Unternehmer über ihre Erfahrung
Ingo Körber
Vorstand Smart Commerce SE
“Wir mussten uns aufgrund verringerter Bestandskundenumsätze verstärkt um das Neukundengeschäft kümmern. Thomas hat uns dabei maßgeblich unterstützt, unser ICP zu schärfen, gezielt Kampagnen aufzusetzen und Direktvertrieb sowie Partnerschaften systematisch anzugehen. Die ersten Ergebnisse zeigen: die Richtung stimmt.”
David Lähner
CEO, MindPort GmbH
“Dank ALLFORCLIENTS haben wir eine deutlich klarere Sicht auf unseren Zielmarkt, eine ausgearbeitete Vertriebsstrategie und konkrete, umsetzbare Vertriebsmaßnahmen.”