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„Gerade kauft einfach niemand.“
Diesen Satz hören Sie im Moment aus zwei Richtungen. Von Kunden: „Das Budget ist erstmal eingefroren.“ „Wir melden uns im nächsten Quartal.“ „Wir klären das intern.“ Und aus dem eigenen Team: „Der Kunde hat sich noch nicht gemeldet.“ „Der Markt ist gerade schwierig.“
Beides stimmt. Wirtschaftlicher Druck ist real, Entscheiderkreise sind größer geworden, Freigaben dauern länger.
Nur erklärt es nicht alles. Im selben Markt, mit denselben Kunden, unter denselben Bedingungen gewinnen einige Anbieter weiter Projekte. Nicht, weil sie ein besseres Angebot hätten. Sondern weil bei ihnen drei Dinge ein System haben, die bei den meisten dem Zufall überlassen bleiben.
Die 3 Stellschrauben
Drei Bereiche, die jahrelang auch ohne System funktioniert haben — weil der Markt Fehler verziehen hat. Heute verzeiht er sie nicht mehr.
01
Fokus & Pipeline
Viel passiert – Kampagnen, Aktivitäten, Gespräche. Aber die Pipeline füllt sich nicht verlässlich, weil nicht klar ist, bei wem sich der Aufwand wirklich lohnt. Kein scharf definiertes Zielkundenprofil, kein planbarer Weg von der ersten Aktivität zum qualifizierten Gespräch.
02
Conversion & Win-Rate
Deals starten gut, verlieren aber an Fahrt. Qualifizierung, Gesprächsstruktur und nächste Schritte sind nicht klar definiert. Der Entscheiderkreis wird selten vollständig adressiert – Angebote landen beim Champion, nicht beim Buying Center. Die Win-Rate stagniert.
03
Expansion & Bestand
Bestandskunden werden gut betreut aber ihr Potenzial systematisch unterschätzt. Up- und Cross-Selling passiert wenn es sich ergibt, nicht weil ein System es ermöglicht. Signale aus Service und Support, die auf Bedarf hinweisen, verpuffen ungenutzt.
Profit-Lücken-Kalkulator
Wie viel Umsatzpotenzial steckt in Ihrem Vertrieb?
Fünf Eingaben. Zwei Minuten. EEine erste Einschätzung, wo Ihr Vertrieb zusätzliches Umsatzpotenzial bietet.
Ihr Jahresumsatz
Basis für alle weiteren Berechnungen
Pipeline
01
Wie viele qualifizierte Erstgespräche führt Ihr Team pro Monat?
5
130
Richtwert: 15 Gespräche / Monat
Conversion
02
Wie viele Ihrer Angebote werden zu gewonnenen Aufträgen?
15%
5%65%
Richtwert: 30% Win-Rate
Expansion & Retention
03
Wie viele Bestandskunden haben ihren Umsatz mit Ihnen ausgebaut?
20%
5%70%
Richtwert: 40% aktiv entwickelte Kunden
Wie viele haben ihren Umsatz reduziert oder sind weggefallen?
15%
0%50%
Richtwert: unter 8% Erosion p.a.
Geschätztes ungenutztes Potenzial p.a.
—
Schätzung auf Basis von Erfahrungswerten aus der Beratungspraxis mit IT-Dienstleistern und Software-Herstellern im DACH-Raum.
01 · Pipeline
—
Entgangene Aufträge durch
schwache Pipeline
schwache Pipeline
02 · Conversion
—
Entgangene Aufträge durch
niedrige Win-Rate
niedrige Win-Rate
03 · Expansion & Retention
—
Ungenutztes Potenzial &
vermeidbare Erosion im Bestand
vermeidbare Erosion im Bestand
Profit Check: Vom möglichen Potenzial
zum konkreten Plan.
Der Kalkulator liefert eine erste Orientierung. Im Profit Check gehen wir den Ursachen auf den Grund: Gemeinsam betrachten wir Ihre Vertriebsstrategie, Prozesse und ausgewählte Kundenchancen. Daraus entsteht ein klarer Maßnahmenplan für die nächsten 90 Tage.
01 · Standortbestimmung
Klarheit über Ihre Ausgangslage
Wo funktioniert Ihr Vertrieb bereits gut? Wo entstehen Engpässe? Wir führen die Perspektiven von Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb zusammen und prüfen sie anhand Ihrer Zahlen und konkreter Beispiele.
→ Ihre Standortbestimmung mit den wichtigsten Handlungsfeldern.
02 · Prioritäten
Klarheit über Ihre Prioritäten
Welche Verbesserungen sind kurzfristig möglich? Welche Veränderungen brauchen mehr Vorlauf? Wir bewerten die identifizierten Maßnahmen nach erwartetem Nutzen und Aufwand.
→ Eine priorisierte Maßnahmenliste mit konkreten Quick Wins.
03 · Maßnahmenplan
Klarheit über die nächsten Schritte
Was sollten Sie zuerst angehen, was danach? Sie erhalten konkrete Empfehlungen und eine sinnvolle Reihenfolge für die Umsetzung in Ihrem Unternehmen.
→ Ihr Maßnahmenplan für die nächsten 90 Tage.
So läuft Ihr Profit Check ab
1. Workshop mit der Geschäftsführung · 4 Stunden
Wir betrachten Zielkunden, Vertriebsstrategie, Ziele und Kennzahlen und grenzen die wichtigsten Fragestellungen ein.
2. Interviews mit Marketing und Vertrieb · 4 Stunden
Wir prüfen den Weg vom ersten Kontakt zum Abschluss anhand Ihrer Prozesse, Zahlen und ausgewählter Kundenchancen.
3. Analyse und Ausarbeitung · 8 Stunden
Ich verdichte die Erkenntnisse zu Ihrer Standortbestimmung, priorisierten Empfehlungen und einem Maßnahmenplan für die nächsten 90 Tage.
Ihr Profit Check
2.400 € netto
Festpreis für einen Workshops, Interviews, Analyse und schriftliche Empfehlungen inklusive 90-Tage-Maßnahmenplan.
Ein klar abgegrenzter Auftrag.
Sie können die Empfehlungen selbst umsetzen. Eine anschließende Begleitung ist optional und wird separat vereinbart.
Andere IT-Unternehmer über ihre Erfahrung
Ingo Körber
Vorstand Smart Commerce SE
“Wir mussten uns aufgrund verringerter Bestandskundenumsätze verstärkt um das Neukundengeschäft kümmern. Thomas hat uns dabei maßgeblich unterstützt, unser ICP zu schärfen, gezielt Kampagnen aufzusetzen und Direktvertrieb sowie Partnerschaften systematisch anzugehen. Die ersten Ergebnisse zeigen: die Richtung stimmt.”
David Lähner
CEO, MindPort GmbH
“Dank ALLFORCLIENTS haben wir eine deutlich klarere Sicht auf unseren Zielmarkt, eine ausgearbeitete Vertriebsstrategie und konkrete, umsetzbare Vertriebsmaßnahmen.”