Der Profit Trailblazer
Ich unterstütze B2B-Unternehmen dabei, Umsatz und Effizienz messbar zu steigern – mit einem Dreiklang aus People – Process – Technology
Ich führe Unternehmen über fordernde Trails hin zu nachhaltigem Profit – nicht nur durch Umsatzsteigerung, sondern auch durch Effizienzsprünge mit KI und smarten CRM-Systemen.
Mit mehr als 25 Jahren Berufserfahrung in Sales, Marketing und Consulting/Delivery, navigiere ich entlang der gesamten Revenue & Profit Journey – von Lead bis Loyalty – und sorge dafür, dass konsequenter Kundenfokus direkt auf das Ergebnis einzahlt. Wie beim Mountainbiken, verbinde ich Ausdauer, Technik und die richtigen Tools, damit wir den Gipfel schneller erreichen – und die Abfahrt genießen können.
Mit meinem Multi-Tool-Kit aus Design Thinking, AI-getriebenen Insights und bewährten CRM-Frameworks finde ich die profitabelste Linie und erzeuge Flow. Kein Strohfeuer-Sprint, sondern eine nachhaltige Etappen-Tour, auf der wir gemeinsam langfristige Gewinnzonen erschließen.
Dabei ist mir die Verbindung von Prozessen, Menschen und Technologien wichtig. Ich bin ausgebildeter Trainer und passionierter Design Thinking Facilitator und Early Adopter neuer Technologien wie AI oder Metaverse.
Als Teil von enable2grow arbeite ich in einem Netzwerk aus erfahrenen Unternehmer:innen und Spezialist:innen, die Wachstum und Transformation nicht nur konzipieren, sondern umsetzen.
Du bekommst damit Guidance aus einer Hand – und bei Bedarf zusätzliche Enabler, die einzelne Etappen beschleunigen oder absichern. So bleibt die Linie klar, und wir nutzen das breite Netzwerk genau dort, wo es echten Impact bringt.
Erfahrung, die zählt
Mein Weg zum Profit Trailblazer
1991 – 1998
Methodischer Grundstein und Unternehmer-DNA
BWL-Studium mit Schwerpunkten Marketing und Controlling, Gründung einer Werbeagentur, CRM als Masterarbeit
Im Studium habe ich gelernt, Menschen für Ideen zu gewinnen – die Gründung einer Werbeagentur und mein erstes Vertriebstraining haben meine Leidenschaft für den Marketing und Vertrieb geweckt.
Marketing/Controlling gaben mir ein klares, zahlenbasiertes Vorgehen für Projekte und Go-to-Market-Entscheidungen. Meine Diplomarbeit über CRM zeigte mir früh, wie Daten Beziehungen stärken und Wertschöpfung planbarer machen.
Mitgenommen: ein belastbares Fundament und die Unternehmer-Haltung, Verantwortung zu übernehmen.
1998 – 2009
Vom SDR zum Vertriebsleiter und 7-stelligen Deals
Vom Telesales zum Account & Key-Account-Manager und weiter zum Vertriebsleiter – direkter & indirekter Vertrieb, 7-stellige Abschlüsse in DACH & Italien.
Ich startete im Telesales/als SDR, rief Entscheider aktiv an und baute daraus belastbare Pipelines auf. Die Erfolge führten zur Beförderung zum Account Manager und später zum Key Account Manager mit 7-stelligen Abschlüssen.
Ab 2006 übernahm ich Führung und sammelte internationale Erfahrung in Österreich, der Schweiz und Italien. Disziplin in Pipeline, Deal-Reviews, Forecast und Partnersteuerung machte Vertrieb planbar; Ausschreibungen und Verhandlungen wurden Routine. CRM wurde zum täglichen Arbeitsmittel – Kennzahlen, Aktivitäten und Stages gaben Richtung und Tempo vor.
Mitgenommen: Struktur + Ausdauer schlagen Zufall; Direkter und Channel-Vertrieb brauchen klare Spielregeln und konsequente Umsetzung.
2010 – 2014
Sales-DNA erweitern: Strategie, Training & Marketing
Bewusste Erweiterung meiner Wirkung: als Vertriebstrainer/-berater, danach Head of Strategy einer Werbeagentur und später Head of Marketing bei einer Salesforce-Boutique inkl. GTM & Partnermanagement (Salesforce/Veeva).
Nach erfolgreichem Vertrieb habe ich meine Wirkung gezielt verbreitert: zunächst selbstständig als Trainer/Berater, dann als Head of Strategy in einer Agentur mit Verantwortung für die Repositionierung namhafter Marken – u. a. der AOK. Bei der Agentur kam ich intensiv mit Salesforce in Berührung und implementierte erstmals ein CRM-System.
Anschließend wechselte ich als Head of Marketing zu einer Salesforce-Boutique-Beratung und verantwortete Positionierung, Go-to-Market, Kampagnenarchitektur sowie das Partnermanagement mit Salesforce und Veeva CRM. Ich habe die GTM-Story geschärft, Content- und Kampagnen-Workflows definiert und Lead-Übergaben samt Messpunkten geklärt. Technologisch wurden Salesforce/Veeva zum Wachstumsmotor: Tracking, Reports und klare Dashboards ermöglichten belastbare Entscheidungen.
Mitgenommen: Eine starke GTM-Story plus Partnerökosystem skaliert besser als Einzelmaßnahmen – und Wirkung wird über messbare Funnels gesteuert.
2014 – 2019
CRM-Strategie und Delivery
Business Development und Beratung bei der Einführung von Salesforce-Lösungen bei Accenture, Aufbau einer Salesforce Practice von 0 auf 15 FTE, Beratung zu CRM-Strategie und bei der Toolauswahl
Bei Accenture lag mein Schwerpunkt im Business Development für Salesforce-Themen: Kunden beraten, gemeinsam mit Salesforce co-sellen und Entscheider entlang der Roadmap führen. Parallel war ich in Kundenprojekten als Engagement Lead verantwortlich und fokussierte mich auf Salesforce Marketing Cloud.
Anschließend baute ich in einer Digitalagentur eine CRM-Practice von Null auf und führte sie auf 15 FTE: Rollenprofile definieren, Recruiting, Onboarding, Partner und Kunden gewinnen und Projekte steuern. Auf der People-Seite entstand ein schlagkräftiges Team und ein funktionierendes Partner-Setup mit Salesforce und SAP. Prozessual etablierten wir einen durchgängigen Ablauf mit Methodik, Quality Gates und klarer Verantwortlichkeit vom Presales bis zum Go-Live. Technologisch entwickelten wir wiederverwendbare Lösungsbausteine rund um Salesforce und SAP inklusive Integrationsmustern – und berieten Kunden anbieteroffen bei CRM-Strategie und Toolauswahl, damit die Lösung zur Organisation passt.
Mitgenommen: Wenn Partner-Ökosystem, Delivery-Methodik und passende Toolwahl zusammenspielen, wird Time-to-Value planbar.
2019 – 2023
Sales auf ein neues Level heben
Als Head of Sales einen Umsatz von 23 Millionen und ein Team von 18 Mitarbeitenden verantwortet; danach in einem SaaS-Startup globales Partnermanagement neu aufgebaut und skaliert.
Als Head of Sales habe ich die Ausrichtung im Vertrieb neu definiert: Ich fokussierte auf Target Account Selling, integrierte das Telesales-Team in den Vertriebsbereich und trainierte das Team mit modernen Vertriebsmethoden. Gleichzeitig habe ich das Partnermanagement ausgebaut und auf Wirkung ausgerichtet – klare Rollen, Zuständigkeiten und Prioritäten. Einheitliche Account-Pläne, Forecast-Rituale und saubere Übergaben zwischen Direkt- und Indirektvertrieb machten den Prozess berechenbar, während das CRM als gemeinsame Quelle für Segmentierung, Pipeline-Transparenz und Steuerung diente.
Anschließend übernahm ich in einem SaaS-Startup die globale Verantwortung für das Partnermanagement: Ich baute tragfähige Partnerschaften auf, strukturierte Verträge und Onboarding neu, etablierte Playbooks und klare OKRs und formte ein fokussiertes Team. So wurde das Partner-Ökosystem skalierbar – mit messbarer Time-to-Value.
Mitgenommen: Wenn Menschen klar ausgerichtet sind, Prozesse diszipliniert laufen und Technologie als Rückgrat dient, ziehen Direkt- und Partnerkanal in dieselbe Richtung – und Sales hebt ab auf das nächste Level.
seit 2023
Enabler und Interim Manager für mehr Profit
Weiterbildung in KI & Delivery, anschließend Projekte entlang People–Process–Technology: von Transformation bis Neukundengewinnung & Wachstumsfeldern.
Seit 2023 habe ich meinen Fokus weiter geschärft – mit dem Ziel, Wirkung schneller in Ergebnis zu übersetzen. Ich habe gezielt in meine Skills investiert: vor allem in KI-Lösungen, moderne Delivery-Setups sowie in das Zusammenspiel aus Mensch, Systemen und Prozessen.
Anschließend arbeite ich als Berater/Enabler und Interim Manager an der Schnittstelle von Strategie und Umsetzung: In Mandaten habe ich u. a. ein Team von 25 Personen neu strukturiert und Prozesse sowie Systeme so optimiert, dass Zusammenarbeit, Transparenz und Performance messbar besser wurden. CRM dient dabei als gemeinsame Steuerungsbasis für konsequente Kundenorientierung.
Mitgenommen: Wirkung entsteht, wenn Menschen, Prozesse und Technologie in einem klaren System zusammenspielen – nicht durch Einzelmaßnahmen.
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