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Der Rabatt ist das Symptom. Der Wert fehlte schon vorher.
Das Angebot liegt beim Kunden, die Gespräche waren gut, und dann meldet sich der Einkauf:…
Ein Sales Playbook schreibt man nicht, man sammelt es.
Ein neuer Verkäufer fängt am Montag an. Er bekommt Laptop, CRM-Zugang und den Zugang zum…
„Angebot verschickt“ ist keine Vertriebsphase.
Die meisten Vertriebsphasen messen den Fleiß des Verkäufers und nicht den Fortschritt beim Kunden. Warum Kundenschritte die Conversion heben und wann ein Deal besprochen statt vertagt wird.
Verkaufen ist ein Handwerk. Nur hat es fast niemand gelernt.
Fast alle Verkäufer sind irgendwie in den Vertrieb hineingerutscht. Warum Vertriebstraining unverzichtbar ist und warum erst das Coaching im Deal-Review zeigt, wo aus einem Erstgespräch keine Opportunity wird.